5 ترفند فریتزن هنگام تلاش برای رشد تجارت قانونی خود

این یک وسواس من بوده که همیشه دنبال میانبر بگردم. وقتی جوان تر بودم، برای یافتن چاپ پررنگی که ممکن است در آزمون باشد، موضوع اسکن کتاب های درسی بود (به هر حال، یک استراتژی عالی نیست). سال ها بعد، سریع ترین مسیر به مقصد مشخص شد (این قبل از Google Maps و Waze بود). فکر می کنم همین را می توان در مورد رویکرد من به توسعه تجارت قانونی نیز گفت. شما می توانید از آزمون و خطا برای ساخت این کتاب عالی استفاده کنید، یا می توانید سیستم را برای توسعه کارآمدتر هک کنید. من همیشه گفته ام: "بال بال زدن یک استراتژی نیست."

برای تنظیم صحنه، می خواهم نقل قولی را به اشتراک بگذارم که ای کاش در جوانی می دانستم. در آن زمان می شنیدم: "تمرین باعث عالی می شود." آیا اینطور است؟ وینس لومباردی فقید از شهرت گرین بی پکرز این را بسیار متفاوت بیان کرد. این چنین بود: "تمرین کامل نمی کند. تمرین کامل باعث کامل می شود." بوم! وقتی برای اولین بار این را شنیدم، سرم نزدیک بود منفجر شود. اگر همان تکنیک ها یا مهارت های بد را به طور مکرر انجام می دهید، آیا واقعاً در حال پیشرفت هستید؟ همین امر در مورد توسعه تجارت نیز صدق می کند. اگر در رویدادها ارتباط برقرار می کنید و همچنین با استفاده از تکنیک های بد با مشتریان بالقوه ملاقات می کنید و در عین حال پیشرفت نمی کنید، هزینه پول در زمان و کار از دست رفته چقدر است؟ اگر در اینجا همسو هستیم، این مقاله برای شما یک تغییر دهنده بازی خواهد بود. بیایید در مورد برخی از هک های توسعه کسب و کار صحبت کنیم که ممکن است به آنها فکر نکرده باشید.

هک 1: شکست در برنامه ریزی، برنامه ای برای شکست است

بیایید به اظهارات قبلی خود بازگردیم که شناور کردن راه موثری برای مدیریت روز شما نیست، چه رسد به فعالیت های توسعه کسب و کار شما. همه چیز باید برای سال برنامه ریزی شود و سپس به مراحل عملی تقسیم شود. مواردی مانند این را بنویسید:

• بهترین مشتریان هدف و شرکای استراتژیک من چه کسانی هستند؟
• کجا هستند و چگونه آنها را پیدا کنم؟
• فهرستی از تمام مشتریان، دوستان و همکاران خود ایجاد کنید.
• اسکریپت هایی برای ارتباط ایمیلی ایجاد کنید.
• برای تعداد جلساتی که در هفته می توانید انجام دهید، هدف تعیین کنید.

من فکر می کنم شما به اصل مطلب پی برده اید. مهم است که برای سال، هر روز برنامه ریزی کنید تا مطمئن شوید که توسعه کسب و کار بخشی از آن است. بدون برنامه و بدون تقویم زمان خود، توسعه مشتری شما همیشه پایین و دور خواهد شد.

هک 2: شما نمی توانید آنچه را که اندازه گیری نمی شود مدیریت کنید

این بیانیه به نوعی به تمرین ایده آل برمی گردد، زیرا انجام توسعه کسب و کار به معنای موفقیت در آن نیست. بسیار مهم است که نوعی مکانیسم ردیابی داشته باشید تا نه تنها پیشرفت خود را ببینید، بلکه بفهمید چه چیزی برای شما مفید است. به عنوان مثال، شما در ماه در چهار رویداد شرکت می کنید و هیچ جلسه ای برای نمایش ندارید. شما آشکارا افرادی را که ملاقات می کنید دنبال نمی کنید (که یک نه بزرگ است!). به علاوه، شما جلسات بسیار خوبی دارید اما هیچ گام بعدی یا معامله تجاری ندارید. ممکن است نتوانید جلسات خود را به طور موثر اداره کنید. در برخی موارد، من مردم را "میزبان حرفه ای" می نامم. خنده دار نه خنده دار

من به شدت توصیه می کنم از یک ژورنال ردیابی یا CRM (نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری) استفاده کنید تا مطمئن شوید که اعداد خود را می دانید و می توانید به طور منظم پیشرفت کنید. بدون دانستن تاریخچه خود، ممکن است محکوم به تکرار آن باشید. بسیاری از وکلا این کار را انجام می دهند.

هک 3: دانش آموز بازی Biz-dev شوید

دوستان خبر خوب اطلاعات شگفت انگیز زیادی در مورد توسعه تجارت قانونی و بهترین شیوه های بازاریابی وجود دارد. این واقعیت که شما در حال خواندن این مقاله هستید، شما را واجد شرایط می کند که محتوای من را بیشتر جذب کنید (و تعداد زیادی وجود دارد). من چهار کتاب دارم و یک کتاب دیگر در راه. کانال یوتیوب من با نام Steve Fretzin وجود دارد. و پادکست من "آن وکیل باش" با بیش از 450 قسمت. همچنین اسکریپت هایی وجود دارد که ارائه می دهم که می توانید آن ها را بخوانید و تمرین کنید تا مکالمه با مردم را آسان تر و آسان تر کنید.

هک 4: نوارهای بازی را تماشا کنید!

بیایید با آن روبرو شویم، خرس های شیکاگو بد است. آنها همیشه این کار را می کنند، نمی دانم آیا آنها نوارهای بازی را برای بازی هفته آینده تماشا می کنند. در توسعه مشتری، آیا نوارهای بازی خود را تماشا می کنید؟ اکنون، بدیهی است که شما جلساتی را که دارید ضبط نمی کنید، اما شاید باید یادداشت های خود را مرور کنید. برنامه بازی شما چیست و در واقع چه اتفاقی افتاده است؟ تشریح سریع جلسات خود می تواند بسیار آشکار کننده باشد زیرا شکاف ها و اشتباهاتی را پیدا می کنید که منجر به نادیده گرفتن یا از دست دادن فرصت های جدید مشتری شده است. ناکامی در تأمل، یادگیری و بهبود منجر به عقب نشینی طولانی مدت در تدوین یک کتاب مهم می شود.

هک 5: یک میانبر انتخاب کنید و روی خودتان سرمایه گذاری کنید

در اینجا ترفندی وجود دارد که ممکن است خودخواهانه به نظر برسد، اما کار می کند: استخدام یک مربی حرفه ای برای ارزیابی مهارت های توسعه کسب و کار خود را در نظر بگیرید. چه بدون هیچ کتاب تجاری شروع کنید و چه با مدیریت میلیون ها نفر، همه جا برای رشد دارند. من هنوز وکیلی را بدون پتانسیل پیشرفت ملاقات نکرده ام. هفته گذشته با وکیلی ملاقات کردم که ادعا کرد بیش از 10 سال تجربه توسعه تجارت دارد. چیزی که از صحبت با او متوجه شدم این است که او یک سال تجربه در زمینه توسعه کسب و کار ده بار داشت. شما را به فکر وا می دارد، اینطور نیست؟

لحظه ای وقت بگذارید و به این فکر کنید که چگونه یک وکیل بزرگ شدید. شما تصادفی به آنجا نرسیدید، مربیان، آموزش و سالها تجربه داشتید. پس چرا به توسعه کسب و کار متفاوت برخورد می کنیم؟ سرمایه گذاری روی خودتان راه میانبر برای ساختن یک تمرین قوی تر و پایدارتر است.

در نهایت، این شما هستید که باید به درون خود نگاه کنید و دریابید که چگونه در سال آینده به جلو حرکت کنید. شما به وضوح نشان دادید که برنامه ریزی، ردیابی، تمرین و بازنگری می تواند در بازی توسعه کسب و کار شما تفاوت ایجاد کند. هدف هر کسی که من مربیگری می کنم، کارایی و نتیجه است. دانش شما از قانون و پایگاه مشتریان شما دو چیز است که می توانید با خود به این دنیای کمتر با ثباتی که در آن زندگی می کنیم ببرید. با تسلط بر این ترفندها، مسئولیت آینده خود را برعهده بگیرید و شاهد افزایش موفقیت خود باشید.

استیو فریتزن نویسنده پرفروش، میزبان پادکست BE THAT LAWYER و مربی توسعه کسب و کار منحصراً برای وکلا است. استیو کار خود را وقف کمک به وکلا در یادگیری مهارت های رشد اساسی کرده است که در حال حاضر در دانشکده حقوق تدریس نمی شوند. مشتریان او به سرعت تبدیل به باران سازان بزرگ شدند و برنامه و آموزش استیو را برای موفقیت خود اعتبار می دهند. می توان مستقیماً از طریق ایمیل با او تماس گرفت (ایمیل محافظت شده). یا می توانید به راحتی آن را در وب سایت آنها پیدا کنید www.fretzin.com یا لینکدین در https://www.linkedin.com/in/stevefretzin/.